Las empresas internacionales son empresa que se encuentran registradas en un país pero que cuenta con sucursales en diferentes partes del mundo y por lo tanto actúan con una estrategia que engloba a todas las sucursales con el fin de obtener más beneficios.
Por lo tanto, esto genera mucho impacto a la empresa, pero para tener éxito se necesita que sea algo sencillo, rápido y económico. !Te sugerimos contratar este consultor en comercio exterior!
Indice
Se familiariza con el producto
Se necesita conocer adecuadamente el producto o artículo que se desea exportar para así conocer todos los detalles de la fabricación; poder analizar los aspectos positivos y negativos del producto, y con esto saber todos los detalles técnicos para finalmente poder venderlo.
Se estudia la imagen de la empresa y del producto
Esta es la parte más importante del proceso, ya que la imagen es la que permite que su venta sea eficaz; porque así tengas un buen producto si no hay buena imagen no habrá buenas ventas y por lo tanto la empresa no podrá generar ganancias. Es por ello que se revisa todos los aspectos tales como:
- El Logotipo
- Los Catálogos
- El empaquetado
- El sitio web.
Para que así de esta manera el producto tenga aceptación por parte del mercado internacional y su venta se haga de manera rápida.
Se realizan estudios de mercado y se desarrolla el plan de exportación
para ello se busca el mercado en el cual tenga más demanda el producto, luego se va fijar en su crecimiento, rentabilidad, entre otras cosas; para así después de ver todo esto se pueda tomar las decisiones más importantes.
Lo primero que se deberá hacer es seleccionar a los mejores países para exportar el producto, lo más recomendable es abrir nuevos mercados, pero esto dependerá de lo que decida la empresa. Asimismo, se sugiere abrir tres mercados al año por lo que el plan de acción debe tener más de un país para así poder tener una expansión internacional.
Contacto de clientes potenciales y cierre del trato
Luego de seleccionar los mercados internacionales a los que se quiere exportar el producto se debe contactar a los clientes, para ello se debe buscar los clientes más confiables de la zona y después se programa citas con los posibles clientes, para poderle mostrar más a fondo el producto.
Para ello se organiza viajes de negocios para poder terminar de mostrarle el catálogo de todos los productos que tiene la empresa a los posibles clientes, y si el cliente se convence de la calidad del producto se cierra la venta y se hace un contrato en donde se tenga en cuenta los intereses de los clientes.
Viajar y viajar
Todo esto para estar en contacto con los compradores del producto para así garantizar mediante un contrato que los productos van a estar delante de los compradores.
Co estos cinco consejos, podrás lograr posicionarte a nivel mundial, de esta manera, lograrás que tu empresa sea conocida en cada rincón del mundo, y así poder ofrecer tu producto o servicio a todos los que quieras.